巴赫教授说坐在硬椅子上砍价会更加无情，这是为什么？ 贝多芬的故事
【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法
【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
【销售心理】在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士
【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。
【强大的潜意识】饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响
熟客 卖的是热情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有钱的顾客 你就要卖给他 尊贵 没钱的顾客 你就要卖给他实惠 时髦的顾客 你就要卖给他时尚 挑剔的顾客 购买的是你的细节 犹豫的顾客 你就要给它保障 给她承诺 最后谁和卖的是认同
这是因为硬椅子使人不太放松，比较难与对方达成一致。这主要是潜意识的表现，人们坐在并不非常舒服的地方，就会产生砍价的欲望，而坐在硬椅子上，就是这个原理。坐在硬椅子上砍价，人的坐姿并不舒服，身体保持紧张状态，这也使人非常的不放松，而在不放松的状态下，就会使人砍价的力度比较大。正是因为这个原理，所有的销售地区都使用了软的座椅，也是为了让客户能够更放松，从而让他们砍价力度不要那么大。
潜意识在很多行业都有非常大的影响。人的潜意识是非常难以预料的，很多人并不知道自己有这样的潜意识，比如坐在硬椅子上砍价更加无情这一点，就是很多人都不了解的，他们只是觉得自己在某种情况下的砍价力度并不一样，但并不知道这是因为什么，这就是潜意识带来的奥秘。
现在的销售行业都非常在意潜意识的影响，比如为了使砍价的力度没有这么大，来设置一些比较软的座椅，就是为了抵抗潜意识的力量。
潜意识的影响对销售行业来说非常大，所以需要采取措施来消除。潜意识在销售过程中并不起到决定性的作用，但是它起到了一些非常重要的影响，会对最后成交的价格以及双方的满意度有着非常大的影响，这是耶鲁大学的巴赫教授研究出来的。在这个成果研究出来之后，很多人都进行了考证，试图证明他的这种研究是错的，但几乎每个人都失败了，因为在实际情况中可以看出的确如此。对于销售行业来说，降低潜意识的影响也是对销售结果影响的一部分。
这叫做硬抵硬，在难受的状态下，求别人给于帮助，求别人给予降价，拉这样的情况之下，对比别人价格更高了，想尽量减少一点开支也是非常正常的事情
当你去银行取钱时钱是连号的，说明物价要涨了。当平时爱说话的同学突然不说话了，说明老师来了。当村里出现了很多美女，说明外面扫黄严重了。当吃完饭后所有人都在玩手机时，说明该你结账了。当中了500万不知道怎么花的时候，说明梦该醒了。当你看到我打了这么多字时，说明你我有缘分该出手点赞了……
人体受到硬物刺激，会更清醒，整个人硬气了，自然不会留情，对自己狠，对别人也狠。
在这个世界上一切的情分都是存在利益。除了父母的爱。但是有些父母就不一样了
你是否需要了解？
9个值得收藏的销售小策略
答：饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更纯侍倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真...重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。08 拜访客户要做...
9个值得收藏的销售小策略
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做销售10句口诀总结
答：巴赫教授说、坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。 第八、优秀成功者每周必做的13件事 1、 瞄准一个方向; 2、 激励团队; 3 、传播价值观; 4 、至少75%时间花在产品上; 5 、...
什么是衡量我们在日常销售中是否做好的重要标准
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什么是衡量我们在日常销售中是否做好的重要标准?
答：饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真，重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。潜规则八：创业者每周...
我是一位刚入行的销售员.想找几本对基础的销售员有帮助的书籍...销售...
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如何做好销售?
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