求问外贸术语中的佣金和折扣是什么意思啊！ 折扣和佣金有什么区别?
【商务师考讯】佣金和折扣一、佣金、折扣的含义和作用 佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。 二、佣金、折扣的表示方法 (一)佣金的表示方法 凡价格中包含佣金的，称为含佣价。 含佣可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩写字母C并注明佣金的百分比来表示， (二)折扣的表示方法 如价格中允许给予折扣，一般应用文字作具体表示 如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示，而且双方事先又无任何约定，则应理解为不含佣价或不给折扣。这种不包含佣金或不给折扣的价格，称为净价(NetPrice)，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。 三、佣金、折扣的计算方法 (一)佣金的计算 按照国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。 从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价： 净价 含佣价=------------------- 1-佣金率 (二)折扣的计算 折扣的计算很简单，按照一般习惯做法，不论使用何种贸易术语，都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。 四、佣金、折扣的支付方法 佣金，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。 折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。
什么是佣金 、折扣 ？
在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。
A.佣金
佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为'暗佣"。
如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：
佣金＝含佣价X佣金率
而 佣金＝含佣价－净价
整理后得含佣价和净价的关系：
含拥价＝净价／1-拥金率
佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的'C2"即表示佣金率为2％ 。卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
B.折扣
折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。
参考资料：http://www.waimao.org/article/2006-12-5/2692-1.htm
二、佣金、折扣支付中应注意哪些问题 佣金佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为暗佣。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为明佣。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金＝含佣价X佣金率佣金＝含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净价／1-拥金率佣金通常以英。
你是否需要了解？
解析什么是佣金、折扣的含义和作用
答：【商务师考讯】佣金和折扣一、佣金、折扣的含义和作用佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。二、佣金、折扣的表示方法(一)佣金的表示方法凡价格中包含佣金的，称为含佣价。含佣可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩...
折扣和佣金有什么区别
答：佣金：佣金是一种服务报酬，即在卖方或买方支付中介买卖或介绍交易时产生。我国专业外贸公司代理国内企业进出口业务时，一般情况下，代理佣金率由双方签订协议约定。对外报价时，不会在价格中明确写明佣金率，这就是我们所说的“隐性佣金”。假设在相应的价格条款中已经明确规定了佣金的数额，则称之为“明...
佣金与折扣的计算
答：其实在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。但是，佣金与折扣...
外贸术语中的佣金和折扣是什么意思啊!
答：佣金相当于中介的费用，这个客户是中间商，他介绍客户给你，他要拿中介费。折扣相当于你有一个老客户经常在你这里买东西，熟了之后你给他打个9折，就是折扣。
求问外贸术语中的佣金和折扣是什么意思啊!
答：二、佣金、折扣支付中应注意哪些问题 佣金佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为暗佣。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，...
佣金和折扣是什么意思?一文告诉你佣金和折扣的区别
答：佣金和折扣是什么意思?佣金：佣金是一种服务酬金，也就是在卖方或者买方支付给中间商代理买卖或者介绍交易时所产生的。我国外贸专业公司，代理国内企业进出口业务的时候，一般情况下，代理佣金比率是由双方所签订协议进行规定的。对外报价的时候，价格中并不会明示佣金率是多少，这也就是我们说的“暗佣”。...
佣金和折扣有什么区别?
答：什么是佣金 、折扣 ？在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。A.佣金 佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为'暗佣"。如果在...
国际贸易中如何报价
答：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价 ...
请问外贸中CIFC3R2价格是什么意思。。
答：CIFC3R2价格的意思是CIF价格中包含3%的佣金和2%的折扣。C是COMMISION，R是REBATE。所以，CIFC3R2也叫含佣含折价格。
...文中的打折如何区分,还有如果说:给客户5%的折扣是不是就是给客户打...
答：楼主，你好，英文中的折扣，就按照直译过来。5%Discount 就是给客人5个点的折扣，也就是打了95折。再比如说拿6%佣金，就是总金额的6个点，作为客人给你的佣金。中文中，打3折，就是扣除70%。价格*30%，是打折之后的价格。