国际贸易中如何报价 国际贸易中如何报价
国际贸易中的价格分为E组、F组、C组和D组。
一、E组：卖方在“指定营业地点”（工厂或仓库）将货物交给买方即可。
EXW表示出厂价，运输至码头费用买家承担。EXW一般由生产成本+利润组成，不包含报关、运费等其他费用。
二、F组：指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；F组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）。
三、C组：卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。
四、D组：指卖方须承担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险，D组包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。
扩展资料
国际贸易常见报价
一、FOB价（装运港船上交货）：在船上交货条件下，买方负责货物出口清关并承担将货物运置于“指定装运港”船上的费用和风险。船上交货条件仅可用于海洋或内河水运。
FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用—出口退税）/汇率
例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是：
1）深圳交货，每件价格21.5美金；
2）深圳港上船之前的费用和责任卖家承担，上船之后买家承担。
二、CFR价（成本加运费）：卖方负责货物出口清关并将货物在装运港（而非目的港）船上。卖方还负责支付将货物运抵指定目的港有关的费用。
CFR价格=FOB价格+海运费
例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是：
1）美国洛杉矶交货，每件价格21.5美金
2）洛杉矶之前的费用卖家承担，之后的费用买家承担。
参考资料来源：百度百科-国际贸易术语
我介绍五种在实践中用得最多的：
FOB(Free on Board)装运港船上交货（……指定装运港）
“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。
CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费（……指定目的港）
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
CFR (Cost and Freight)成本加运费（……指定目的港）
“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。
EXW（Ex. Work)工厂交货…（指定地点）
"工厂交货（……指定地点）"是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
FCA(Free Carrier)货交承运人（……指定地点）
“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（1）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（2）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=（FOB+F（运费））÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（1）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（2）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（1）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（2）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。
你是否需要了解？
和老外做生意,他要报价单,请问外贸报价单上的价格怎么写?
答：1.如果是要求工厂报价： EXW Price：20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB报价，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分开表示： FOB Price：31.5USD Port: Tianjin 3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似。一般报价的时候用FOB价格的比较多，具体用什么报价...
外贸报价技巧
答：一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。
怎样做外贸报价单
答：一、提供详细、规范的产品信息 我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。二、方便客户统计和汇总资料 客户会对来自不同供应商的报价单进行比较筛选并选择入围的目标对象，并将结果...
国际贸易中的价格写法 单价写法 怎么做
答：国际贸易中的价格分为E组、F组、C组和D组。一、E组：卖方在“指定营业地点”（工厂或仓库）将货物交给买方即可。EXW表示出厂价，运输至码头费用买家承担。EXW一般由生产成本+利润组成，不包含报关、运费等其他费用。二、F组：指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；F组包括FCA...
国际贸易报价术语
答：我介绍五种在实践中用得最多的：FOB(Free on Board)装运港船上交货（……指定装运港）“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输...
关于外贸报价的算法??
答：4. 目标利润率：根据企业的经营目标和风险承受能力，确定所需的利润率。根据成本和市场情况，调整报价以达到所需利润率。5. 附加费用：考虑到一些可能会出现的附加费用，如关税、税费、检验费用等，需要在报价中加以考虑。需要注意的是，报价算法可能因行业、产品和市场的不同而有所差异。因此，具体的...
外贸定单如何报价?
答：您好，仅供参考哦~谢谢 外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的...
外贸报价需要注意哪些地方?
答：作为一个刚入行不久的外贸新手，在经过一段时间内的学习之后就要开始接触客户了。在使用环球快客外贸软件开发到客户之后下一步就是给客户报价了。而在给客户报价的过程中也会有很多的细节需要注意， 如果你犯有以下的错误，那么分分钟丢失快要到手的订单。一、报价思路混乱 大部分供应商收到买家询盘之后...
外贸报价用哪个汇率
答：外贸报价用的汇率，就是按照银行的现汇卖出价来算。因此做外贸，需要关注现汇买入价和卖出价二个。现汇买入价就是做外贸收到国外的外汇货款后，需要结算成人民币，就是按这个价来兑换成人民币；卖出价就是用人民币向银行去兑换外汇。银行的外汇牌价一般是4个，外汇现汇买入价格、外汇现汇卖出价格、外汇...
按照FOBC5,CIFC5,CFRC5如何计算国际贸易中出口报价.希望能有具体的解答...
答：1. 佣金的计算不是净价*（1+佣金率），而是净价除以（1-佣金率）2. 你的尺码是一个纸盒还是一个纸箱？3. 你出口的数量是以一个集装箱为单位吗？现在假设你的出口数量是一个集装箱，尺码为纸箱尺寸 1. 20英尺集装箱的体积为8x8x20=2.4米x2.4米x6米，但是装货的时候不可能100%装满，...