链式交易什么意思

作者&投稿:出兰 2024-07-02

链式交易是一种环环相扣的交易方式。

链式交易,是指在大宗货物交易过程中,销售链始端的卖方先将货物装上船,然后再寻找合适的买方,出售尚在运输途中的货物,而买方还可以继续寻找新的买方,同一批货物在运输途中可以几易其主,多次被转卖。

在这种交易中,整个交易就像环环相扣的链条,前一环的买方就是后一环的卖方。链式营销是把产品“打包”,让服务“组合”起来卖的营销模式。 在企业发展中,两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。

链式交易的注意事项:

在链式交易结构中,上游企业包括部件、原料等各级供应商,除具备和行业地位与优势的供应商外,一般核心企业比较强势,对上游供应商有一定程度和不同形式的资金占压,而较多偏好纯信用的赊购方式,这样供应商就持有赊销项下对核心企业的应收账款。

下游企业包括制造商的直接办事处/直销处、区域代理商、下游渠道商以及终端用户企业和个人用户等,核心企业较强势会愿意采取现款结算,但有时出于销售支持等各类因素,会给予一些下游企业或长期或短期的放款销售,这样核心企业就持有对下游的应收账款。




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